Head de Compras, Trade, Pricing e Categorias

Atualizada 18/09/2026

Sobre nosso cliente

Empresa consolidada no setor de Varejo em Minas Gerais, em ciclo de crescimento acelerado e de profissionalização da sua operação comercial.

Principais responsabilidades:

Responder pela margem bruta ajustada, em percentual e em valor, garantindo que sortimento, preço, promoções e verbas caminhem junto com faturamento e share.
Liderar a área de Compras, negociando condições comerciais com a indústria (preço, prazo, bonificações, verbas e contratos de parceria) e construindo relacionamento de longo prazo com fornecedores, representantes e distribuidores.
Estruturar e sustentar a estratégia de pricing, assegurando competitividade e rentabilidade por categoria.
Conduzir a gestão de categorias, definindo sortimento, papéis de categoria e planos de crescimento por linha.
Liderar trade marketing e a gestão de verbas, garantindo retorno sobre as ações e alinhamento de calendário com a indústria.
Responder pela prevenção de perdas e pela eficiência de estoque, otimizando giro, ruptura e financiamento de estoque.
Implantar e sustentar disciplina de rotina e gestão para resultados (PDCA/SDCA), com indicadores claros e ciclos estruturados de acompanhamento.
Atuar de forma próxima aos , traduzindo diretrizes estratégicas em execução e resultado.
Liderar e desenvolver as lideranças e os times das áreas sob sua gestão.

Requisitos:

Experiência extremamente consolidada, com resultados comprováveis em compras e comercial, trade marketing, pricing, gestão de categorias, prevenção de perdas e gestão de estoques no varejo.
Experiência sólida em consultoria de gestão de resultados de referência no mercado, com projetos relevantes em áreas comerciais de grandes varejistas. Requisito obrigatório.
Forte visão de processo e de transformação, com histórico de estruturação de método, rotina e indicadores de gestão.
Domínio da gestão da margem bruta ajustada, com leitura simultânea de margem percentual e margem em valor.
Capacidade analítica robusta para pricing e categorias, aliada a forte poder de negociação com a indústria.
Vivência em varejo de alto giro. Experiência executiva anterior como diretor, head ou gerente geral será considerada diferencial.
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão, Finanças, Supply Chain ou Comercial será diferencial.
Maturidade, inteligência emocional e habilidade de relacionamento para transitar com naturalidade entre liderança executiva, times internos e parceiros externos, preservando a cultura da organização.

Remuneração e benefícios atrativos em relação ao praticado no mercado.

Contato

Bruno Brundo

Referência da Vaga

JN-092026-7107559