Vendedor III (Requisito atuar canal indireto/distribuidor FMCG)

Atuar no atendimento externo aos distribuidores, realizando visitas comerciais, reuniões de planejamento, negociações, acompanhamento de carteira, análise de oportunidades e construção de planos de ação.

Desenvolver propostas comerciais, campanhas de vendas, ações de sell-out, materiais de apresentação e estratégias para impulsionar volume, mix, positivação e rentabilidade.

Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, como volume, faturamento, margem, positivação, sell-in, sell-out, carteira de pedidos, inadimplência, ruptura, estoque e evolução por categoria.

Interagir com áreas internas como Pricing, Trade, Marketing, Logística, CSC, Qualidade e Planejamento, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes e os processos internos da companhia.Principais responsabilidades:

• Gerir e desenvolver distribuidores do canal Food Service.
• Realizar visitas externas e reuniões com clientes e times comerciais dos distribuidores.
• Construir plano de ação para atingimento de metas mensais.
• Desenvolver campanhas comerciais e ações de sell-out.
• Elaborar propostas comerciais com clareza, estratégia e análise de margem.
• Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, positivação e evolução do mix.
• Preparar apresentações em PowerPoint para clientes, distribuidores e reuniões internas.
• Analisar bases de dados em Excel para identificar oportunidades comerciais.
• Acompanhar pedidos, carteira, faturamento, rupturas e pendências.
• Garantir boa comunicação com clientes e áreas internas.
• Seguir políticas comerciais, processos internos e direcionamentos da companhia.
• Atuar com alto nível de organização, autonomia, velocidade e proatividade.