Key Account Manager Nacional

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para contas-chave nacionais, principais regionais e canais de e-retail (incluindo marketplaces).
• Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável e abordagem "ganha-ganha".
• Definir, acompanhar e otimizar KPIs comerciais (volume, revenue, share, rentabilidade).
• Liderar negociações contratuais e táticas, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia e construção de calendário comercial de ativações e promoções.
• Criar e executar planos de negócios (sell-in, sell-out, estoque, execução e market share).
• Identificar oportunidades na cadeia de valor e propor melhorias de performance.
• Gerenciar orçamento da área e garantir eficiência nos investimentos promocionais.
• Analisar dados de mercado e performance utilizando ferramentas como BI e plataformas de inteligência comercial.
• Liderar e desenvolver o time, incentivando planos de ação focados no crescimento das marcas.
• Definir planejamento estratégico de médio e longo prazo para a área e com os clientes, construção de JBP.