Head Comercial (Arquitetura e Mobiliário de Alto Padrão)

Descrição
Resumo
Empregos Similares

Atualizada 23/07/2026

Experiência comercial atendendo redes hoteleiras e grandes construtoras.
Conhecimento construindo orçamento para projetos arquitetônicos personalizados.

Sobre nosso cliente

Companhia brasileira que atua em projetos de grande relevância nacional e internacional, atendendo clientes de elevado nível de exigência em segmentos como hotelaria, hospitalidade, empreendimentos corporativos e projetos especiais.

Descrição

Principais responsabilidades

Liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo o atingimento das metas de crescimento e rentabilidade.
Desenvolver e fortalecer relacionamento com grupos hoteleiros, redes de hospitalidade, escritórios de arquitetura, incorporadoras e demais players estratégicos do mercado.
Prospectar, negociar e fechar contratos de médio e grande porte.
Gerenciar e desenvolver o time comercial, composto atualmente por gerentes e profissionais de venda.
Atuar em conjunto com a área de Orçamentos, garantindo alinhamento técnico-comercial e acompanhamento dos projetos desde a fase de proposta.
Participar das definições estratégicas de negócios, pricing, pipeline e planejamento comercial.
Construir e acompanhar indicadores de performance, forecast e planejamento de vendas.
Representar a empresa em reuniões executivas, eventos e negociações estratégicas.
Contribuir para a sucessão gradual das responsabilidades atualmente concentradas na liderança executiva da área.

Perfil desejável

Perfil desejadoBuscamos um profissional com forte viés comercial, capacidade de relacionamento e histórico consistente de desenvolvimento de negócios em mercados consultivos e de projetos.

Requisitos

Experiência em posições de liderança comercial (Head, Gerente Sênior ou Diretor Comercial).
Histórico comprovado de negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado.
Vivência nos segmentos de:
- Hotelaria e Hospitalidade;
- Arquitetura e Design de Interiores;
- Fit-out corporativo;
- Marcenaria e mobiliário sob medida;
- Construção e incorporação;
- Projetos especiais.
Conhecimento de processos de orçamento, planejamento e composição de propostas comerciais.
Capacidade de transitar entre discussões comerciais e técnico-financeiras.
Inglês mínimo intermediário.
Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.

Diferenciais

Formação em Engenharia, Arquitetura, Design de Interiores, Administração ou áreas correlatas.
Relacionamento estabelecido com grupos hoteleiros, redes internacionais, escritórios de arquitetura renomados e incorporadoras.
Experiência em empresas de mobiliário corporativo, marcenaria premium, hospitalidade ou construção.
Conhecimento em MS Project, HubSpot ou sistemas ERP (TOTVS será um diferencial).