Gerente Comercial

Descrição
Resumo
Empregos Similares

Atualizada 05/10/2026

Liderança comercial em diagnóstico in vitro e soluções laboratoriais.
Gestão de equipe, clientes estratégicos e expansão de negócios.

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional do segmento de saúde, com atuação em diagnóstico laboratorial e soluções para laboratórios. A organização opera em ambiente colaborativo, com foco em qualidade, inovação, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios.

Descrição

Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os negócios da companhia, definindo metas, prioridades e planos de ação;
Gerenciar a operação comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores de desempenho e previsibilidade dos resultados;
Liderar, desenvolver e acompanhar equipes comerciais e estruturas de suporte, promovendo alta performance e evolução profissional;
Atuar de forma próxima aos principais clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão dos negócios;
Conduzir negociações complexas com clientes, parceiros e distribuidores, equilibrando crescimento, rentabilidade e competitividade;
Promover a adoção de práticas estruturadas de vendas, gestão por indicadores, CRM e acompanhamento de performance;
Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, traduzindo informações em ações comerciais efetivas;
Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, científicas, marketing, operações e finanças para garantir a execução da estratégia;
Assegurar alinhamento entre as iniciativas locais e as diretrizes globais da organização, preparando apresentações e reportes executivos;
Gerenciar orçamento, investimentos comerciais, viagens, eventos e demais recursos da área, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.

Perfil desejável

Graduação em Marketing, Administração, Ciências da Saúde ou áreas correlatas;
Inglês avançado ou fluente;
Experiência em gestão comercial nos segmentos de Diagnóstico In Vitro (IVD), pré-analítico ou áreas correlatas;
Vivência no mercado de análises clínicas, laboratórios e saúde;
Experiência na gestão de clientes estratégicos e negociações de alta complexidade;
Conhecimento de políticas comerciais, precificação e gestão financeira aplicada à área comercial;
Experiência com CRM, gestão de funil de vendas, forecast e indicadores de performance;
Vivência com metodologias de excelência em vendas e gestão por KPI's;
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
Conhecimento técnico sobre processos laboratoriais, coletas biológicas e soluções para diagnóstico será considerado um diferencial;
Experiência em segmentos correlatos, como microbiologia, diagnóstico laboratorial e tecnologias para laboratórios, será considerada um diferencial.
Perfil consultivo e orientado a resultados;
Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
Liderança colaborativa, próxima e desenvolvedora;
Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de influência;
Escuta ativa e habilidade para atuar com diferentes stakeholders;
Organização, planejamento e visão estratégica;
Equilíbrio entre autonomia, acompanhamento e desenvolvimento da equipe;
Proatividade e senso de dono;
Adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e multifuncional;
Capacidade de cobrança por resultados mantendo uma cultura colaborativa e respeitosa.