Salvar Vaga Voltar à pesquisa Descrição Resumo Empregos Similares Atualizada 28/04/2026Posição comercial sênior com foco total em vendas B2B no setor da construção;Oportunidade de estruturar estratégia comercial e GTM em empresa em crescimento.Sobre nosso clienteNosso cliente é uma empresa atuante no segmento de soluções para a construção civil, com foco exclusivo em compradores profissionais e projetos residenciais. A organização encontra-se em fase de crescimento, com estrutura enxuta e necessidade de maior disciplina e estruturação do processo comercial.DescriçãoDesenvolver e executar a estratégia comercial B2B focada em compradores profissionais do setor da construção civil;Atuar ativamente na entrada em mercado, prospecção qualificada e construção de relacionamento com decisores-chave;Comercializar soluções para incorporadores de apartamentos residenciais;Comercializar soluções para incorporadores de condomínios;Atuar em projetos conectados ao Minha Casa Minha Vida e financiamentos da Caixa Econômica Federal;Atuar em projetos residenciais de grande escala ou alto volume;Desenhar e implementar um processo comercial mais disciplinado e estruturado;Gerenciar pipeline de vendas e oportunidades comerciais;Definir e executar cadência de follow-up e rotina de contatos comerciais;Atuar em vendas consultivas, compreendendo requisitos técnicos, volumes de projeto e ciclos de decisão dos clientes;Trabalhar em parceria direta com os sócios no refinamento da proposta de valor, materiais comerciais e abordagem de go-to-market;Apoiar a validação de estratégias de precificação, descontos por volume e modelos contratuais;Contribuir com inteligência de mercado e análises comparativas de concorrência.Perfil desejávelUm(a) Executivo(a) Comercial Sênior bem-sucedido(a) deve ter:Profissional de vendas B2B sênior com sólida experiência no setor da construção civil;Histórico comprovado de vendas para incorporadoras, construtoras e projetos habitacionais residenciais;Experiência desejável em projetos de grande escala ou alto volume;Vivência com contratos recorrentes ou soluções com potencial de recompra;Perfil altamente autónomo e disciplinado, com forte senso de responsabilidade;Capacidade de atuar de forma eficaz em ambientes em estágio inicial e de crescimento acelerado, com estrutura limitada;Excelentes habilidades de relacionamento, negociação e influência junto a decisores seniores;Mentalidade prática, orientada a resultados, com visão estratégica de médio e longo prazo.O que está sendo ofertadoRemuneração compatível com o mercado;Autonomia e proximidade com os sócios;Oportunidade de impacto direto na construção da tração comercial da empresa.ContatoPaulo CarvalhoReferência da VagaJN-042026-6999657Resumo da vagaSetorVendasSubsetorTechnical / IndustrialIndústriaPropertyLocalizaçãoFortalezaTipo de contrataçãoPermanenteNome do consultorPaulo CarvalhoReferência da vagaJN-042026-6999657
