Key Account Manager

Atualizada 19/10/2026

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional biofarmacêutica privada de origem suíça

Gerenciar uma carteira de aproximadamente 30 a 40 contas estratégicas, garantindo proximidade, desenvolvimento e relacionamento de longo prazo com os clientes.
Realizar visitas presenciais a clínicas e instituições de saúde, mantendo relacionamento com médicos, gestores e áreas de compras.
Atuar de maneira consultiva, identificando necessidades, gargalos operacionais e oportunidades de melhoria dentro das contas atendidas.
Acompanhar estoques e utilização de produtos, identificando oportunidades de otimização e realocação entre as unidades e clínicas, em parceria com as áreas envolvidas.
Elaborar propostas comerciais e realizar cálculos relacionados aos protocolos de utilização dos produtos, considerando as necessidades e particularidades de cada cliente.
Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo contratos, descontos, condições comerciais e propostas de valor.
Desenvolver apresentações e análises numéricas para fundamentar propostas e apoiar a tomada de decisão dos clientes.
Construir e executar estratégias para desenvolvimento da carteira, expansão de negócios e melhoria dos resultados comerciais.
Participar de congressos, eventos médicos e outras iniciativas de relacionamento com o mercado.
Trabalhar em parceria com áreas internas, especialmente compras e demais áreas relacionadas à gestão e ao abastecimento das contas.
Acompanhar indicadores e oportunidades de negócio, contribuindo para a estratégia comercial da empresa.

Experiência sólida e perfil sênior em Key Account Management, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais consultivas.
Experiência prévia na indústria farmacêutica, requisito essencial para a posição.
Vivência no gerenciamento de contas complexas, com ciclos de negociação mais longos e múltiplos interlocutores.
Experiência em negociações de contratos, descontos e condições comerciais.
Forte capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números, cálculos e elaboração de propostas.
Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises, cálculos, construção de propostas e apresentações comerciais.
Excelente habilidade de relacionamento, comunicação e negociação.
Capacidade de atuar com autonomia, organização e visão estratégica do negócio.
Disponibilidade para atuação externa e realização de viagens dentro do estado de São Paulo.
Residência em São Paulo capital, considerando a concentração da carteira e a necessidade de deslocamentos frequentes.