Account Executive - Software para Engenharia e Manufatura

Desenvolvimento de negócios

Gerenciar uma carteira de contas atribuída, organizada por território geográfico, segmento de mercado ou vertical de atuação.

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades em contas ainda não atendidas.

Identificar oportunidades para venda de novas licenças, novos projetos e ampliação da base instalada em clientes existentes.

Desenvolver e executar planos de contas alinhados ao potencial de crescimento de cada cliente, segmento ou mercado.

Desenvolver conhecimento aprofundado sobre o mercado, segmento ou vertical sob sua responsabilidade, identificando tendências, desafios e oportunidades para posicionar as soluções de forma consultiva.

Gestão do processo comercial

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.

Identificar as necessidades técnicas e de negócio dos clientes, desenvolvendo propostas de valor alinhadas aos seus desafios.

Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e coordenar o processo de fechamento das oportunidades.

Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e oportunidades utilizando Salesforce.

Garantir previsibilidade comercial e o atingimento das metas estabelecidas.

Relacionamento com clientes

Construir relacionamentos de longo prazo com executivos, gestores técnicos, engenheiros, pesquisadores, áreas de compras e demais stakeholders.

Realizar visitas comerciais, apresentações executivas e reuniões de descoberta de oportunidades.

Manter relacionamento contínuo com os clientes, acompanhando iniciativas estratégicas, investimentos planejados e novas demandas de negócio.

Identificar continuamente oportunidades para expansão da presença da empresa dentro das contas sob sua responsabilidade.

Representar a empresa em eventos, seminários e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.

Interface interna e com o fabricante

Trabalhar em conjunto com a equipe de Pré-vendas Técnicas na definição e apresentação das soluções.

Atuar em parceria com Business Operations durante os processos de cotação, contratação, processamento dos pedidos e faturamento.

Manter relacionamento frequente com o fabricante para alinhamento de estratégias comerciais, desenvolvimento de oportunidades, negociação de condições comerciais e acompanhamento do pipeline.

Compartilhar informações de mercado, tendências e oportunidades que contribuam para o desenvolvimento das estratégias comerciais da empresa e do fabricante.