Como pedir um aumento de salário?

Homem e mulher lado a lado, homem fala ao telefone com sorriso no rosto enquanto mulher celebra

Todos nós queremos receber mais e nos sentirmos valorizados pelo nosso tempo. Entretanto, falar sobre salário ou pedir um aumento pode às vezes parecer estranho e ser considerado um tabu.

Se você acha intimidante pedir um aumento ao seu chefe, saiba que você não está sozinho. Em uma pesquisa salarial realizada pela Totaljobs, 67% dos participantes disseram que não se sentem confortáveis solicitando um aumento salarial, com 31% admitindo que lhes falta confiança para levantar o assunto. Surpreendentemente, de acordo com nosso mais recente estudo, o Talent Trends Brasil, 95% dos profissionais não pedirão um aumento antes de tomar a decisão de deixar a empresa.

Não é necessário que seja assim. No atual cenário de contratação, é evidente que os candidatos estão tomando as rédeas, portanto, agora é o momento de negociar com seu atual empregador um pacote salarial mais competitivo. Este artigo o orientará sobre como conhecer seu próprio valor e quando abordar a conversa de um aumento salarial, bem como o que evitar nesta ocasião e como demonstrar seu valor ao seu chefe.

Passo 1: Saiba seu valor

Primeiramente, descubra como seu salário atual se alinha com a faixa salarial do setor e suas próprias expectativas salariais. Isto o ajudará a descobrir o que você deve almejar. Uma das maneiras de fazer isso é verificar o Salary Tool, nossa ferramenta de última geração que calcula a média salarial dos cargos a partir das colocações feitas pela Michael Page e das funções anunciadas nos últimos 12 meses, a fim de lhe dar as informações necessárias para chegar com confiança em uma negociação salarial.

Agora que você sabe o que está pedindo, é hora de saber quando pedir. O tempo pode ser crucial para adquirir o resultado desejado ao pedir um aumento salarial, portanto, saber quando é o momento ideal pode fazer a diferença.

Passo 2: Saiba quando pedir

Quando se trata de pedir um aumento de salário, saber o momento adequado é essencial. Mesmo que você tenha uma relação fantástica com seu gerente, é importante saber quando pedir um aumento e também quando não pedir. Aqui estão alguns de nossos conselhos:

Os melhores momentos para pedir um aumento salarial:

Após a conclusão bem-sucedida de um projeto ou campanha em que você esteve envolvido: se você está trabalhando em um grande projeto, vale a pena tomar nota de todos os sucessos e contribuições que você fez para ajudá-lo a construir seu caso comercial.
Quando seu superior anuncia resultados financeiros positivos: este é um bom sinal de que talvez haja um orçamento extra que poderia então ser usado para inflar os salários dos colaboradores.
Se você estiver chegando ao final de um contrato e a empresa quiser renová-lo: este poderá ser um bom momento para reavaliar seu papel e como isso poderá mudar quando o contrato for prorrogado.
Caso seu gerente tenha pedido que você assumisse mais responsabilidades além de sua descrição de cargo habitual: este pode ser um bom momento para pedir uma compensação adicional em função das novas responsabilidades.
Após uma revisão anual de desempenho positivo: você estará em uma das melhores posições para pedir um aumento de salário. Se seu gerente já notou como você está se saindo bem na função e como você é um grande ativo para a equipe, isto lhe permitirá uma maior abertura e naturalidade para negociar um aumento.

DICA: Se você quiser marcar uma reunião para discutir um aumento salarial, certifique-se de escolher um horário relativamente calmo na agenda de seu superior. Se parecer que eles têm muitas outras prioridades nesse dia, talvez você queira mudar os horários para uma manhã ou uma tarde em que eles não tenham muitas outras reuniões. Desta forma, você poderá ter toda a atenção deles e saber que eles não se distrairão com outras coisas.

Piores momentos para pedir um aumento salarial:

Sua empresa anunciou recentemente resultados financeiros ruins, ou a perda de um grande contrato: pode valer a pena esperar um momento mais oportuno antes de pedir um aumento de salário.
Sua empresa anunciou um congelamento de salários ou de novas contratações: provavelmente não lhe será concedido um aumento de salário até que estas restrições sejam levantadas.

DICA: Também não é uma boa ideia planejar uma reunião em uma segunda-feira de manhã ou em um horário particularmente ocupado no trimestre. Da mesma forma, as tardes de sexta-feira, quando seu chefe estiver pensando no fim de semana, também não será um bom momento.

Passo 3: Prepare-se para uma conversa sobre aumento salarial

Agora que você tem um momento específico em mente para argumentar, é vital que você se prepare muito bem para a conversa com seu chefe. Quanto mais preparado você estiver, mais profissional será e mais valioso para sua empresa você aparecerá. Um ótimo lugar para começar é relendo suas avaliações de desempenho para que você tenha exemplos concretos de como e por que você agrega valor ao negócio e por qual motivo esse desempenho deveria ser acompanhado de um aumento de salário. Não tenha medo de divulgar seu próprio trabalho. Este é o momento de fazer isso!

Durante uma revisão salarial, seu gerente vai avaliar o valor que você traz para a organização. Eles vão considerar o que você contribuiu nos últimos 12 meses, o que aconteceria se você deixasse a organização, e como seria fácil substituí-lo. Em última análise, você terá que apresentar um ótimo argumento defendendo o motivo de você merecer um salário mais alto.

O próximo passo é praticar o que você vai dizer quando fizer seu pedido de aumento. Quanto mais você souber sobre o que vai dizer, mais confiante e assertivo parecerá.

Pense nas perguntas que seu chefe poderá lhe fazer e prepare e pratique suas respostas. Lembre-se de permanecer profissional - quanto mais calmo você estiver, mais confiante em suas habilidades você parecerá.

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Passo 4: Justificando seu salário desejado

Enquanto você se prepara para a grande reunião, é importante fazer anotações sobre a razão pela qual você acha que merece o salário desejado. Use acontecimentos específicos e recentes e o valor que você trouxe para a empresa como razões para merecer o aumento salarial que você está propondo. Pense em um momento específico em que você demonstrou suas habilidades técnicas no último ano ou semestre. Quantifique seu valor com dados e prêmios para que você possa demonstrar mais tangivelmente como você contribuiu para o resultado final de sua empresa. Apresente sua justificativa para o pedido de aumento salarial e responda às perguntas de seu superior de forma lógica e convincente.

Agora que você tem uma boa ideia do que está pedindo e como vai pedir, é hora de solicitar uma reunião presencial com seu chefe. É importante que você trate esta conversa com o nível de seriedade que ela merece. Isso significa que uma reunião presencial individual é quase sempre a melhor opção.

A intimidade de uma reunião presencial individual é um veículo muito melhor para fazer seu pedido de aumento de salário do que um e-mail, pois permitirá que você responda melhor às reações de seu chefe em tempo real.

Embora uma reunião presencial possa parecer um pouco mais assustadora, um e-mail fará com que seu pedido de aumento salarial pareça menos sério e seja mais fácil de ignorar. No entanto, não se esqueça de informar seu chefe com antecedência o porquê de você estar solicitando uma reunião, para que eles também possam se preparar mentalmente e não sejam pegos de surpresa pelo seu pedido.

O que vem a seguir?

Estas etapas devem fornecer um bom guia para obter um aumento de salário. Mas se você ainda sente que está sendo subvalorizado, por que não fazer uma mudança de carreira? Os principais empregadores estão procurando profissionais para ingressar em seus negócios, o que o coloca em uma ótima posição para procurar remunerações mais altas.