Salvar Vaga Voltar à pesquisa Descrição Resumo Empregos Similares Atualizada 09/01/2026Liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais;Desenvolver relações de longo prazo, impulsionar o crescimento do negócio.Sobre nosso clienteMultinacional chinesa do setor de Tecnologia & Telecomunicações.DescriçãoGerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, empresas estatais e instituições de segurança. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento de cada conta;Elaborar e executar planos de conta detalhados, alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos da empresa;Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades em domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power;Liderar ciclos de vendas complexos envolvendo modelos de contratação pública, como Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações;Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos;Engajar e gerenciar parceiros e integradores do ecossistema, estruturando oportunidades de projetos em conjunto, impulsionando ações de go-to-market e desenvolvimento de capacidades;Manter previsões precisas, governança de pipeline e reportes estruturados para a alta gestão;Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais no ecossistema governamental.Perfil desejávelUm Senior Account Manager bem-sucedido deve ter:Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas correlatas; MBA é diferencial;Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental;Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias;Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais;Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital;Inglês avançado (escrito e falado) é obrigatório.Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.O que está sendo ofertadoSalário competitivo alinhado ao mercado.ContatoPaulo CarvalhoReferência da VagaJN-122025-6896601Resumo da vagaSetorVendasSubsetorTI & TelecomIndústriaTechnology & TelecomsLocalizaçãoRecifeTipo de contrataçãoPermanenteNome do consultorPaulo CarvalhoReferência da vagaJN-122025-6896601
