Government Account Manager

* Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, agências públicas, empresas estatais e instituições de segurança, como Prodesp, FDE, Sefaz, Prodam, IMA etc. Desenvolver a estratégia de evolução de cada conta.
* Desenvolver e executar planos detalhados de account alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos.
* Identificar, qualificar e avançar oportunidades em diversos domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power.
* Liderar ciclos complexos de vendas envolvendo modelos de contratação pública, como Sistema de Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações sob a Lei 14.133/2021.
* Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos.
* Engajar e gerenciar parceiros do ecossistema e integradores, desenvolvendo oportunidades conjuntamente, impulsionando a execução do go-to-market e o desenvolvimento de capacidades.
* Manter previsões precisas, governança de pipeline e relatórios estruturados para a alta gestão.
* Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais dentro do ecossistema governamental de São Paulo.