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Gerente de Contas Pleno - Silicones

Jandira Permanente View Job Description
Gerente de Vendas Pleno será responsável pela gestão de uma carteira de clientes estratégicos e regionais na América do Sul, com foco em soluções de alto valor agregado, como selantes de silicone e híbridos para o setor de construção. Este profissional será o elo principal entre a empresa e seus clientes, com foco em fortalecer relacionamentos, identificar novas oportunidades de negócios e garantir a excelência na entrega de produtos.
  • Salvar Vaga

Atualizada 22/11/2024

  • Venda de silicones para o setor de construção civil
  • Experiência com venda de especialidades químicas

Sobre nosso cliente

Multinacional alemã do setor químico líder em materiais avançados, atuando em segmentos como silicones, polímeros e soluções biotecnológicas. Com foco em inovação e sustentabilidade, atende indústrias globais, incluindo construção, automotiva e saúde, sendo referência em produtos químicos de alta performance.

Descrição

Responsabilidades principais:

  • Gestão de Contas: Gerir uma carteira de aproximadamente 12 milhões de dólares, sendo 70% composta por Key Accounts (KA).
  • Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de mercado, com foco em empresas intermediárias no setor de construção, formulação e envase.
  • Negociação e Relacionamento: Negociar preços e condições comerciais, mantendo uma abordagem relacional com stakeholders, especialmente em mercados como Peru, Bolívia, Chile e Argentina.
  • Planejamento e Execução Comercial: Elaborar e monitorar planos de vendas regionais, assegurando o cumprimento de metas de market share, margens de lucro e volume.
  • Colaboração Internacional: Atuar de forma integrada com os times de Corporate KA na Alemanha e nos EUA, garantindo alinhamento estratégico e intercâmbio técnico.
  • Representação e Eventos: Representar a empresa em feiras, congressos e associações normativas, promovendo os produtos e reforçando a marca no mercado.
  • Análise e Estratégia: Monitorar relatórios gerenciais para identificar e corrigir distorções de margem e logística, utilizando ferramentas como S&OP.
  • Apoio Técnico: Colaborar com o time técnico local para suporte aos clientes e desenvolvimento de projetos específicos.

Perfil desejável

Qualificações e Requisitos:

  • Formação: Superior completo em Química, Engenharia Química, Ciência dos Materiais ou áreas correlatas.
  • Experiência: Mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente em indústrias químicas de especialidades.
  • Idiomas: Espanhol fluente (uso frequente), inglês avançado (interação corporativa).
  • Perfil:
    • Forte habilidade de hunting para novas oportunidades comerciais.
    • Autonomia, flexibilidade e adaptabilidade a cenários em transformação.
    • Capacidade analítica e habilidade de negociação estratégica.
    • Relacionamento intercultural robusto, especialmente na América do Sul.



    Diferenciais:

  • Experiência com empresas do setor de construção, tintas, embalagens, resinas ou aditivos.
  • Vivência com Key Accounts e vendas de valor agregado.



Detalhes da Função:

  • Viagens: Frequentes, incluindo deslocamentos pela América do Sul e visitas à matriz na Alemanha.
  • Modelo de Trabalho: Externo, com idas pontuais ao escritório e participação em reuniões de equipe.
  • Mercado: B2B intermediário, sem gestão de distribuidores.

O que está sendo ofertado

Pacote de Remuneração:

  • Modelo de contratação CLT
  • Salário fixo: R$ 11.000 a R$ 14.500.
  • PLR anual: 35% sobre o salário anual.
Contato
Paulo Vinicius
Referência da Vaga
JN-112024-6599448

Resumo da vaga

Setor
Vendas
Subsetor
Technical / Industrial
Indústria
Industrial / Manufacturing
Localização
Jandira
Tipo de contratação
Permanente
Nome do consultor
Paulo Vinicius
Referência da vaga
JN-112024-6599448