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Gerente de Canal Indireto - New Business - ICT

São Paulo Permanente Descrição da vaga
Buscamos um(a) Distribution Sales Manager experiente para liderar a estratégia comercial de soluções ICT voltadas para o mercado SME/SMB (Small & Medium Enterprises / Small & Medium Business). O foco principal será abrir, desenvolver e gerenciar canais de distribuição (Tier 2), além de impulsionar vendas diretas em soluções corporativas

Atualizada 05/12/2025

  • Gerente Comercial de Distribuição- ICT
  • Empresa Multinacional em Expansão

Sobre nosso cliente

Multinacional de Tecnologia em Expansão

Descrição

Buscamos um(a) profissional sênior, com forte experiência em partner sales, canais SMI/SMB e com histórico

em impulsionar vendas diretas em soluções corporativas como:



  • Access Points e Switches para escritórios


  • Meeting Hub / Hub de colaboração


  • Office Screens e Big Screens para reuniões


  • Câmeras corporativas e soluções de videoconferência


  • Armazenamento (SSD) e dispositivos complementares


  • Soluções ICT para ambientes de trabalho modernos e conectados





  • Liderar e estruturar o time de vendas, atuando como team leader e referência comercial.


  • Desenvolver a estratégia para abrir e expandir o canal de distribuição Tier 2, criando novos parceiros e fortalecendo os já existentes.


  • Realizar vendas diretas estratégicas, especialmente para clientes corporativos do segmento SME/SMB.


  • Promover e posicionar o portfólio de produtos de rede, colaboração e meeting solutions no mercado brasileiro.


  • Suportar parceiros em processos de importação, precificação, forecast, planejamento e ações O2O / OBA.


  • Conduzir treinamentos, ciclos de capacitação e ações de marketing com distribuidores e revendas.


  • Analisar mercado, concorrência, oportunidades e ameaças, apoiando a tomada de decisões estratégicas.


  • Criar planos de expansão e penetração no mercado SMI/SMB para soluções ICT.


  • Trabalhar junto a equipes internas de produto, marketing e operações para garantir o sucesso comercial



Perfil desejável



  • Experiência sólida em partner sales e desenvolvimento de canais no mercado SMI/SMB.


  • Histórico comprovado com produtos ICT como Access Points, Switches, sistemas de videocolaboração, telas para escritório e soluções de reunião.


  • Conhecimento em empresas/distribuidores de soluções de conectividade e meeting solutions.


  • Vivência com canais Tier 2 e operação OBA (Open Business Authorization).


  • Capacidade de liderar times e construir uma base sólida de parceiros estratégicos.


  • Perfil altamente comercial, orientado a metas e estruturado em processos.


  • Excelente comunicação, negociação e visão de mercado.


  • Inglês Avançado mandatório.
  • Posição para São Paulo



Diferenciais



  • Passagem por empresas de tecnologias similares (ex.: players de rede, colaboração, telas corporativas).


  • Experiência com abertura de canais do zero, especialmente em soluções de escritório e salas de reunião.


  • Conhecimento prático de estratégias de GTM (Go-to-Market) focadas no segmento SMB.

O que está sendo ofertado

Pacote Atrativo

Contato
Yuri Garanito
Referência da Vaga
JN-122025-6895465

Resumo da vaga

Setor
Vendas
Subsetor
TI & Telecom
Indústria
Technology & Telecoms
Localização
São Paulo
Tipo de contratação
Permanente
Nome do consultor
Yuri Garanito
Referência da vaga
JN-122025-6895465