Gerente Comercial - Unidade de Negócios de Energia

• Gestão Estratégica e Comercial
  • Gerenciar as áreas de vendas (peças, serviços e contratos), operações e contratos (clientes ativos), garantindo o atingimento das metas de receita e rentabilidade.
  • Desenvolver estratégias para crescimento sustentável, priorizando contratos de manutenção preventiva e serviços de alto valor agregado.
  • Monitorar a satisfação dos clientes, mantendo o relacionamento próximo e atendendo demandas urgentes com senso de prioridade.
• Gestão Técnica e Operacional
  • Supervisionar a assistência técnica e o atendimento de garantia, assegurando alta qualidade nos serviços e conformidade com os padrões da fábrica.
  • Acompanhar as operações de manutenção corretiva e preventiva nos clientes, garantindo a disponibilidade dos equipamentos em ambientes críticos.
• Gestão Financeira e P&L
  • Assegurar o cumprimento das metas financeiras, controlando despesas, receitas e margens de contribuição.
  • Realizar análises contínuas de desempenho financeiro e operacional para identificar oportunidades de melhoria.
• Gestão de Equipes
  • Liderar uma equipe composta por 3 coordenadores diretos e cerca de 190 profissionais indiretos, promovendo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe.
  • Implementar planos de sucessão e iniciativas de capacitação, alinhados à meritocracia e aos objetivos estratégicos da unidade.
• Relacionamento e Representação
  • Representar a empresa perante clientes estratégicos e parceiros de negócios, promovendo um forte relacionamento comercial.
  • Participar de eventos do setor e manter-se atualizado sobre tendências de mercado para identificar novas oportunidades de negócio.
• Compliance e Gestão de Riscos
  • Garantir a conformidade com o Programa de Compliance, Código de Conduta e Ética, e gerenciar adequadamente os riscos associados às operações.

Principais Desafios

• Manter a operação técnica e comercial alinhada às expectativas de clientes altamente exigentes e com demandas urgentes.
• Expandir a base de contratos em um mercado competitivo e em constante crescimento, especialmente no segmento de datacenters.
• Integrar a visão técnica com a abordagem comercial para agregar valor ao cliente e impulsionar os resultados financeiros.