Salvar Vaga Voltar à pesquisa Descrição Resumo Empregos Similares Atualizada 09/01/2026Liderança Estratégica;Experiência prévia em vendas B2B; Prospecção ativa.Sobre nosso clienteEmpresa nacional em crescimento.DescriçãoGestão e Otimização do Funil Completo: Estruturar, gerenciar e otimizar todas as etapas do funil comercial B2B (desde BDR/SDR até Closer, Farmer e Pós-Venda), garantindo o bom funcionamento e a máxima eficiência.Planejamento Estratégico e Tático: Construir e desdobrar o planejamento comercial anual em metas e iniciativas trimestrais/mensais, assegurando alinhamento estratégico e execução eficaz.Liderança e Desenvolvimento de Equipes: Liderar, motivar e desenvolver equipes multidisciplinares (BDRs, SDRs, Closers, Farmers, Sales Ops, Sales Enablement), fomentando um ambiente de alta performance, feedback contínuo e crescimento profissional.Gestão de Performance e Rituais de Vendas: Implementar e gerenciar metas, indicadores e rituais de vendas (1:1s, cadências, forecast, roleplays, coaching) para garantir a performance individual e coletiva.Estratégias de Geração de Demanda: Desenvolver e executar estratégias inovadoras de prospecção (outbound, inbound e parcerias) para construir um pipeline qualificado e robusto.Análise de Dados e Previsibilidade: Acompanhar métricas de performance comercial (CAC, LTV, Win Rate, Ramp Time, MRR/ARR, Cycle Time, Churn de receita), utilizando insights para otimizar estratégias e garantir previsibilidade.Otimização de Processos e Ferramentas: Desenvolver e implementar playbooks, roteiros, frameworks e automações comerciais com o apoio de Sales Enablement e Sales Ops, garantindo a qualidade dos dados no CRM e a melhoria contínua.Alinhamento Interdepartamental: Colaborar estrategicamente com as áreas como Marketing e Operações para garantir alinhamento, geração de demanda qualificada e uma experiência coesa para o cliente.Negociações e Expansão de Contas: Participar ativamente de negociações estratégicas com grandes contas e contratos complexos, além de identificar oportunidades de up-sell e cross-sell para expansão da carteira.Advocacia do Cliente e Inovação: Coletar feedback de mercado e clientes para sugerir melhorias e inovações de produto, atuando como um defensor das necessidades do cliente.Perfil desejávelExperiência comprovada em gestão e liderança de equipes comerciais B2B, com sucesso em modelos de vendas consultivas, complexas e de ciclo médio/longo.Gestão de Funil de Vendas: Forte vivência na liderança de operações comerciais com funil de vendas completo, incluindo gestão e desenvolvimento de SDRs e Closers.Proficiência em CRM: Sólida experiência com sistemas de CRM (e.g., Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e habilidade avançada em análise de dados e construção de previsibilidade comercial.Conhecimento Metodológico: Domínio de metodologias de vendas reconhecidas (e.g., SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale, Sandler).Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins é um diferencial.Contexto de Mercado: Atuação prévia em empresas de tecnologia, SaaS, indústria, serviços ou telecomunicações. Conhecimento do mercado de ISPs ou de telecomunicações será considerado um forte diferencial.Liderança inspiradora e orientada a performance.Alta capacidade de tomada de decisão baseada em dados.Excelente comunicação interpessoal e habilidade de negociação.Pensamento sistêmico e visão estratégica aguçada.Alta energia, ambição comercial e forte senso de dono.O que está sendo ofertadoA combinar.ContatoAndre BenitoReferência da VagaJN-122025-6910019Resumo da vagaSetorVendasSubsetorServiçosIndústriaTechnology & TelecomsLocalizaçãoSão PauloTipo de contrataçãoPermanenteNome do consultorAndre BenitoReferência da vagaJN-122025-6910019
