Business Controller

Maximizar as vendas líquidas e a base de clientes para sua região/mercado - curto e longo prazo:

• Impulsionar vendas líquidas e as operações diárias na sua região/mercado de e-commerce, com uma compreensão completa das vendas por meio de análises do comportamento dos cliente;
• Identificar oportunidades e ameaças para seus mercados de vendas com base no maior impacto de vendas/clientes; sugerir atividades comerciais, acompanhar a oferta final ao cliente e aplicar aprendizados em ações futuras;
• Impulsionar as vendas com produtos e capacidade logística como áreas-chave de foco; acompanhar a estratégia de redução do mercado de vendas total com base na estratégia regional para otimizar vendas lucrativas a curto e longo prazo.

Garantir a entrega do resultado financeiro do e-commerce e garantir um plano de vendas digital de alta qualidade:

• Assumir a responsabilidade por garantir o orçamento digital, o plano de vendas financeiro e as previsões;
• Visão holística, condução e acompanhamento do P&L;
• Estabelecer e impulsionar ações para atingir metas de vendas e lucratividade e garantir o acompanhamento das vendas digitais;
• Revisar e acompanhar os custos logísticos e o escopo de serviços, garantindo entregas ao cliente de forma eficiente em custo e otimizada em valor.

Planejar, prever e acompanhar as vendas e a equação total de vendas junto com a equipe comercial:

• Definir o plano de vendas e a equação de vendas em nível semanal e diário para cada mercado de vendas juntamente com o Chefe de Digital;
• Avaliar as vendas diariamente e por hora em relação aos planos e fornecer insights para as partes interessadas relevantes;
• Avaliar e otimizar ativações comerciais do ponto de vista de vendas e lucro, levando em consideração todos os custos, incluindo reduções logísticas e outros custos.

Impulsionar análises, insights e a forma de trabalhar na equipe:

• Impulsionar uma nova forma de trabalhar com análises da equipe de vendas e operações, conectando dados de tráfego, web, recibo, cliente e logística;
• Fornecer suporte analítico para toda a equipe a fim de desenvolver ainda mais suas capacidades;
• Criar templates e ferramentas para otimizar as operações diárias na equipe.