Account Manager - Polímeros

Realizar visitas presenciais a clientes, distribuidores e prospects, priorizando na agenda semanal
de forma significativa as atividades externas em relação às administrativas.
Responder pelo planejamento e gerenciamento da comercialização dos produtos da unidade de
negócio, gerindo a carteira de clientes e distribuidores sob sua responsabilidade.
Liderar contas estratégicas e negociações complexas com alto impacto estratégico e comercial.
Realizar prospecção e expansão em regiões e contas de alto potencial, desenvolvendo mercados
complexos e emergentes.
Auxiliar na elaboração da estratégia da unidade de negócio e buscar o incremento de vendas por novos negócios.
Analisar tendências, oportunidades e riscos comerciais.
Definir políticas comerciais estratégicas e de alta complexidade, com foco em retenção e
crescimento sustentável.
Estabelecer relacionamento próximo com clientes para identificar e desenvolver novos projetos.
Liderar projetos estratégicos e programas comerciais complexos.
Gerenciar relacionamento técnico-comercial de alto nível com clientes-chaves.
Manter alinhamento constante com o time técnico.
Revisar a previsão de vendas (Forecast) e monitorar a acuracidade e desvios das vendas.
Gerenciar ativamente o ciclo de venda por meio do CRM , mantendo o sistema atualizado com
relatórios e contatos.
Contribuir com informações de mercado, concorrência e tendências, garantindo o alinhamento
com os times globais e propondo ações de retenção ou aumento de market share.
Realizar análises de rentabilidade das vendas e apoiar o gestor da área no controle das margens
de lucro dos produtos.
Atuar proativamente na proposição de ações para maximizar resultados e corrigir desvios.
Elaborar o plano de trabalho e o planejamento semanal de vendas, incluindo agenda de visitas
presenciais com objetivos definidos, focando no fortalecimento do relacionamento, identificação
de novas oportunidades e aumento da taxa de conversão.
Oferecer suporte à área de marketing por meio do monitoramento de tendências de mercado e
comportamento da concorrência.
Propor ações estratégicas e representar a empresa em feiras, eventos e congressos.